賞すべき者は必ず賞し、罰すべき者は必ず罰する。賞罰を明らかにすること。

　出典は『韓非子（かんぴし）』。「必罰して威を明かにす、信賞して能（のう）を尽（つ）くさしむ」（罪のある者は必ず罰して君主の威勢を明らかにする、功績のある者は必ず褒美（ほうび）を与えて臣下の能力を発揮させる）と。

　『韓非子』では、君主が臣下を支配する術として述べたものだが、今日の社会でも、組織を動かす方法として有力である。

　過失を犯した場合に罰を下すのは、むしろやりやすいが、良いことをしたときに褒（ほ）めて賞を与えるのは難しい。厚く賞してその気にさせれば、死をも恐れず事に立ち向かう例を『韓非子』ではいくつも挙げる。

　褒め方上手が良き指導者の欠くべからざる要件だ。