【10】営業で得た貴重な経験　元Ｊヴィレッジ副社長・高田豊治

　サッカー選手を引退して営業職の道を選び、１９７９年に東京都練馬区にあった車の販売店に赴任した。販売店の事務所はプレハブ。将来的に店舗をつくるための仮の営業所だった。訪問販売を任された私は徹底して自分のエリアを歩き、古い車がある家や、止まっている車の車検時期などを確認してデータをまとめ、見込み客カードを作っていた。 　売り上げの成果がないまま２週間程度が経過し、同僚が結果を出し始めた。基本に忠実...